在国外，优秀企业请“猎头”公司猎人才已经成为首选。而且，优秀“猎头”公司的可靠性也获得了普遍的认可，IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于“猎头”公司为其请到了郭士纳先生任总裁而获得转机并得以长足发展。
    根据国际“高级人才顾问协会”的统计，全球70%的高级人才流动是由“猎头”公司协助完成的，“猎头”产业已具备了相当的规模。 

  
    “猎头”的价值尚待挖掘

    前程无忧业务总监张东扬告诉记者，从全球范围来看，高级人才的流动，越来越依赖“猎头”公司。谈到其中的原因，张东扬认为这与一个国家的经济发展密切关联，是经济发展到成熟阶段的产物。具体来讲，由于高级人才还处于一种短缺状态，又由于高级人才自身的敏感性，他们不愿将自己的简历等资料外露。所以当某个公司希望找到所需的人才，却又苦于难以找到时，寻求“猎头”公司的帮助成了必然。“猎头”业对于人才流动所起到的作用可以用“催化”二字概括，不同于报纸和网络招聘，“猎头”公司使用人公司变被动为主动，并有更强的针对性和较高的可靠性。“猎头”公司使人力资本的流转加快，这就使得公司的营运速度加快，进而促进企业的发展。
    北京赢思强企业发展研究中心首席资本运营顾问周奇凤认为，“猎头”公司在预测行业人才发展方向、发现人才潜在问题等方面，具有专业化的特点，是“猎头”公司拉动了人才流动。
    在欧美国家或管理理念先进的优秀企业招聘高级管理人员时，“猎头”是首选途径，因为“猎头”有保障，高效。但是在中国的招聘市场上，找“猎头”却成了实在没有办法的办法，成为最后的选择。张东扬说，我国高级人才流动由“猎头”公司协助完成的比重目前为止只有10%到20%，而且主要集中在外企和民营企业。
    张东扬认为这其中有三方面的原因，首先，国内企业管理思想还没有达到足够的高度，尚未认可“猎头”公司的功用，有的用人公司甚至认为付钱给“猎头”公司猎人并不值，由于局限于眼前的利益，使得这些公司只能看着自己的影子走路，看不到合适的人才作为公司的一种人才资本，可以在不远的将来为公司做出卓越的贡献。
    其次，国内的一些公司对“猎头”公司存有误解，认为“猎头”公司就是在电脑里找几个人，就是简单的中介公司。其实，专业的“猎头”公司除了挖人，更重要的是对人才进行评估，以确定这些人是否真正符合客户的要求、达到专业资格、与用人公司的企业文化相融合等等。所以说，“猎头”公司是提供管理咨询服务的，不同于中介公司，仅仅提供信息服务。

    从业人员良莠不齐阻碍发展

    张东扬说，“猎头”行业的准入门槛比较低，使得名为“猎头”实为“中介”的公司多了起来，但真正的专业“猎头”公司却很少，同时，由于“猎头”行业还没有形成一个行业规范，对“猎头”公司没有素质约束，因此，目前我国的“猎头”行业呈现出一种良莠不齐的状况，“猎头”的职业道德水平不高，专业化程度不够。一些小“猎头”公司，不注重为树立良好的口碑和影响力，没有信用，甚至出现了欺骗客户及卖简历不正常现象的发生，使得外界对整个“猎头”行业存有怀疑、不信任。
    另外，我国“猎头”行业还存在着恶性竞争。不少低素质的“猎头”公司，不是从提高专业品质、创建品牌着手与同行竞争，而是靠打价格战生存，业内的混乱影响了整个行业的形象。

 
    行业良性发展还需要加把劲

    与国外那些经过了60多年发展的“猎头”公司相比，国内的猎头公司在业务水平、专业素质等方面还有一定的差距。周奇凤认为，“猎头”行业至少必须从两个方面着手提升自己。一方面提高“猎头”公司的专业化服务水平，既满足人才的需求，又符合用人公司的要求，并保证所猎的人才与用人公司的企业文化相融合，使供需双方的需求相匹配，在这一点上，国外一些优秀的老牌“猎头”公司有很多值得我们学习的地方。
    另一方面加强行业自律至关重要，有必要成立猎头行业自律组织，将“猎头”公司进行合理分层，这将有效地改善目前行业内部混乱的局面，还可以将“猎头”公司的作用延伸至客户，使客户了解“猎头”公司的价值所在，使高级人才了解“猎头”公司。
    “猎头”行业虽然还有诸多不完善之处，但这个行业将会有比较高的增长速度，因为随着我国经济的高速发展，对人才的需求量增长很快，这将为“猎头”公司的发展提供广阔的市场。”周其风很有信心地说。
    张伟俊的办公地点在中国第一高楼上海金茂大厦。每天，他和他的员工们就在这个“每一寸地都要精打细算着用”的地方紧张工作，为企业开展人力资源培训，并为国内外的企业和高级人才牵线搭桥。
　　张伟俊是上海人才有限公司的董事和总经理。上海人才有限公司是一家由上海市人事局采用市场化运作手段设立的猎头公司，公司的前身是上海人才市场。为长三角地区的国内外企业物色高级人才，是公司一项很主要的业务。
　　或许在两三年前，猎头公司还是一个不为大多数中国人所知的新鲜名词，但在今天，它已经被许多国企和民企所熟悉和接受。包括世界上最大的猎头公司光辉国际在内的众多中外猎头公司，如今正在长三角这块中国经济最活跃的土壤上竞相展开角逐。
　　仅上海，已注册的猎头公司就有几百个，未注册的有几千个。“对高级人才的竞争，在长三角地区已进入白热化。”张伟俊说。被这一市场吸引，早先在美国一家著名跨国企业供职的他，回到了国内，通过竞争赢得了现在这个职位。
　　党新华是中国最早的猎头之一，8年海外知名人才公司大中国区的磨砺和熏陶，既让他学到了海外成熟猎头公司的操作规则，又让他全面了解了国内人力资源市场的巨大市场空间。2002年，党新华与一名英国人在上海合伙开设了英特杰人才顾问公司。他分析说，“长三角地区正在成为拉动中国经济腾飞的火车头，而一个地区的经济架构将首先在人才需求上得到体现。目前，正是长三角经济发展的转型期，对人才的需求超过了以往任何时候。我们现已占据了最好的位置和最有利的时机”。
　　近年来，中国的人才储备发生了很大变化，随着越来越多的外籍专业人才到中国来创业，大量出国留学人员归国创业，特别是本土人才的日渐成熟，许多高级人才都已可以在本地找到。特别是人才流动频繁的长三角地区，高级人才的绝对数发生了很大变化。猎头公司目前物色的人才对象主要是：港台专业职业经理人，有海外管理经验的“海归”人士，有外企工作经验的中高层人员以及市场化的本土人才。党新华公司“猎取”的港台及外籍人士与本地人才之间的比例为4：6。
　　与以往主要为外资企业服务不同的是，如今猎头公司的服务对象在长三角地区已大大扩展。帮国有企业和民营企业在全球范围内物色高级人才，已经成为猎头公司增长最快的业务。如管理着全国100多家酒店的上海锦江酒店管理集团，计划在全球范围内招聘总经理，目前已有数位国外资深酒店管理人才进入了企业和猎头公司的视线。
光辉国际过去90％的顾客群是跨国公司，如今是外企、国企、民企三分天下，尤其是民企顾客群的总量增长很快，已经成为这个全球最大的高级管理人才顾问公司在中国的重要客户群。尽管对于一个在全球41个国家设有73间办事机构的猎头“大鳄”来说，中国的业务量在公司的全球业务量中占到的比例还很低，但集团老总一年还是会来中国四次，“因为中国这个市场太重要了，尤其是在长三角地区！”光辉国际公司上海办事处负责人顾伟忠说。 荣想猎头 顾问 苏麟鉴转摘